Bùi Ngọc Phương of PSH Mechanical Design / CÔNG TY CỔ PHẦN PSH (Vietnam)

Mr. Phuong Bui Ngoc is the founder & general director at PSH.,JSC which is based out of Vietnam. His company is focused on a number of areas from reverse engineering to CAD/CAM design and engineering. You can find them online at http://mechanicaldesign.vn. He thankfully agreed to be interviewed here on CNCKingdom.com to share his knowledge and entrepreneurial story.

Can you give me a little background about yourself and how you started your own engineering company? Anh có thể cho tôi biết đôi điều về bản thân anh và quá trình anh thành lập công ty cơ khí như thế nào hay không?

I graduated from Hanoi University of Science and Technology – the leading university of Science and Technology, as an Mechanical Engineer in 2003. After graduation, I worked at a Korean Company as an Mechanical Engineer then promoted to Head of Mechanical Design Department. The area I covered is to design forms and press-die for details and auto body in Hanoi in 3 years.

From 2006 to 2008, I studied Master of Mechatronic at TU-Dresden (Germany). After finishing my study I came back to Vietnam and established my own company in 2009 with a target to follow my desire: Mechanical Design which was a very new field in Vietnam at that time.

Tôi tốt nghiệp Kỹ sư cơ khí tại HUST ( Hanoi University of Science and Technology ) -Trường đại học kỹ thuật số 1 tại Việt Nam , vào năm 2003 . Sau đó tôi làm việc tại vị trí : Kỹ sư thiết kế cơ khí /Trưởng phòng thiết kế cơ khí tại một công ty của Korea trong lĩnh vực : Thiết kế Khuôn mẫu và Press-die cho các chi tiết và body Auto – tại Hà Nội trong vòng 3 năm .

Từ năm 2006 -2008 Tôi theo học Master of Mechatronic của trường TU-Dresden ( Germany)

Sau khi về Việt Nam , tôi thành lập công ty của riêng mình vào năm 2009 với một mục đích là theo đuổi đam mê : Thiết kế cơ khí – Một công việc còn rất mới mẻ ở Việt Nam

PSH Mechanical Design offers reverse engineering services – can you explain the steps involved and the challenges it has? Công ty PSH của anh có cung cấp dịch vụ thiết kế ngược, vậy anh có thể giải thích cho tôi  các bước/quy trình thiết kế và những khó khăn nếu có?

Steps involved: Quy trình của chúng tôi :

Step 1 : Scan laser 3D of sample provided by customer or received the scan file from customer. Quét mẫu 3D của khách hàng hoặc Nhận dữ liệu quét từ khách hàng.

Step 2: Initial editing on the scan file if necessary. Xử lý sơ bộ dữ liệu quét ( nếu cần thiết )

Step 3 : Design using Reverse Engineering Software such as Rapid form XOR3 ,Geomagic Studio , Image ware , … in order to make surface data meeting the requirements. Thiết kế dữ liệu trên các phần mềm Thiết kế Ngược : Rapidform XOR3 ,Geomagic Studio , Imageware , … nhằm tạo dữ liệu Surface đạt yêu cầu .

Step 4.1 : Design it at Solid form and export to requested form base on other CAD software like Pro/e , Creo , Solidwork , Catia , N.X ,… Mô hình hoá dạng Solid và xuất ra các định dạng theo yêu cầu của khách hàng dựa trên các phần mềm CAD khác như : Pro/e , Creo , Solidwork , Catia , N.X ,…

Step 4.2 : Edit the design following customers’ request if any. Chỉnh sửa tuỳ biến dữ liệu theo yêu cầu riêng biệt của khách hàng ( nếu có yêu cầu )

Step 5 : Send the file to customer and follow up with after sale service if requested. Chuyển dữ liệu cho khách hàng và thực hiện dịch vụ sau bán hàng theo yêu cầu phát sinh .

There are some difficulties in exchanging ideas and info when editing if not discussed face to face. Việc chỉnh sửa theo yêu cầu khách hàng khi không thực hiện theo hình thức face-to-face sẽ có khó khăn nhất định về việc trao đổi thông tin .

Can you share some of the projects you’ve designed? Anh có thể gửi cho tôi một số những dự án công ty đã thực hiện được không ? Bao gồm ảnh và chú thích chi tiết nếu có thể.

This is a first project (2012) with the PIAGGIO . It’s challenging and we have overcome. This is an important milestone for us.

Đây là dự án đầu tiên của chúng tôi với đối tác PIAGGIO VIET NAM .Vào thời điểm 2012 , dự án này đầy thách thức .Việc hoàn thành nó được đánh giá là một cột mốc quan trọng của công ty chúng tôi.

Does PSH Mechanical Design mostly do business in Vietnam or do you also do work for companies from abroad? Công ty của anh chỉ thực hiện các dự án trong nước hay còn làm với các đối tác nước ngoài?

Companies from abroad – Our main target is to be an outsource company providing engineering services for customers all over the world.

Chúng tôi đặt mục tiêu chính là trở thành công ty cung cấp dịch vụ thuê ngoài hướng tới khách hàng nước ngoài trên toàn cầu .

How much of your business involves reverse engineering vs other activities such as R&D, machining and product designing? Việc thiết kế ngược của công ty anh có liên quan như thế nào đến các công việc khác như R&D (nghiên cứu và phát triển, cơ khí và thiết kế sản phẩm )?

For us, reverse engineering is an initial step to access to our potential customers. It is important as it is the first step but it’s not everything.

I wish to utilise the strong point of Reverse design to do R&D and Production Design for a complete service. However, I think I should focus on Reverse design because of limited resources at beginning time.

Although R&D is carried out with local company, I still want to join the niche market like Surface Class A. We have a separate department to follow that target now.
In other words, we set a target to lead the niche market.

Với chúng tôi , Thiết kế ngược có vai trò như một bước khởi đầu và là bước tiếp cận đầu tiên với khách hàng tiềm năng .Nó rất quan trọng vì là bước đầu tiên , nhưng nó cũng chưa phải là tất cả .

Tôi mong muốn gắn sử dụng điểm mạnh của Reverse Design nhằm thực hiện công việc R&D và Product Design để cung cấp dịch vụ tổng thể .Tuy vậy , với nguồn tài nguyên hạn chế lúc đầu , tôi cho là nên tập trung vào Reverse Design trước tiên .

Tuy Việc R&D vẫn được thực hiện với các công ty trong nước , nhưng trong tương lai , tôi mong muốn tham dự những thị trường ngách chuyên biệt ,( ví dụ như Surface Class A ).Hiện tại chúng tôi có bộ phận riêng biệt để thực hiện mục tiêu trên .

Một cách hình ảnh : Chúng tôi mong muốn đi trước con gà hơn là đi sau con bò ( Dẫn đầu thị trường ngách )

Can you list some of the more notable equipment and CNC machines you use in your shop? Which ones are your favorite to work with and why? Anh có thể kể ra một số những thiết bị và máy móc CNC đáng kể mà công ty anh có hay không? Anh thích làm việc với máy móc nào nhất và tại sao?

We have not CNC machines yet (3D scan, 3D Print) because of following reasons:

– Our core value is to design on PC. Hence, we cooperate with partners who has 3D scan in Hanoi, Vietnam (including Lab of universities, companies with 3D scan services). They have hi-tech scanner but hardly use it then we can utilise this, which will help to reduce a lot investment cost so that we develop our strongest filed.

– Most of our customers have their own scanned data and ask us to design on given files.

– We also consider to invest in CNC machines in near future, may be next year, depending the work requirements.

Chúng tôi chưa có thiết bị CNC ( 3D scan , 3D Print ) vì các lý do sau :

– Gía trị cốt lõi của công ty chúng tôi là phần việc thiết kế trên PC , vì vậy chúng tôi kết hợp với các đối tác có máy quét 3D lân cận chúng tôi tại Ha Noi – Viet Nam ( bao gồm các Lab của trường đại học , các công ty làm dịch vụ quét 3D )- Họ có máy quét hiện đại , nhưng khai thác rất ít , điều này, trước mắt cắt giảm các chi phí để có giá tốt cho khách hàng , tiết kiệm chi phí đầu tư của chúng tôi , giúp chúng tôi tập trung vào phát triển lĩnh vực mà chúng tôi mạnh nhất .

– Phần lớn khách hàng của chúng tôi đã quét dữ liệu và yêu cầu chúng tôi thiết kế trên dữ liệu của họ .

– Việc đầu tư mua máy ( 3D scan , 3D Print ) được cân nhắc trong tương lai gần ( 1 năm tới ) , nó phụ thuộc vào nhu cầu cụ thể của công việc

I saw the really cool turtle casting on your site and was wondering if you can describe this project in more detail – what were the customer’s requirements, what did you do to fulfill their demands and how many were produced once the casting was done? Tôi đã thấy sản phẩm Con rùa trên trang web của công ty anh và rất thích nó, anh có thể mô tả chi tiết hơn về dự án này không, VD: yêu cầu của khách hàng là gì, cty anh đã làm thế nào để thực hiện tốt các yêu cầu đó và số lượng sau khi lên khuôn là bao nhiều?

That cool turtle casting is made for traditional handmade in Vietnam (copper casting, things for worship of our ancients). Our data is used for CNC engineering from the actual model to make the form for casting. The number is limited (less than 10 pcs). However, the texture of the model must be precise in accordance our culture, which requires the designer to thoroughly understand worship culture and regulated percentage a part from design technique. That’s a different and interesting project for us.

Sản phẩm turtle casting thú vị vì đó là sản phẩm dành cho nghành thủ công truyền thống tại Việt Nam (Đúc đồng ,Đồ thờ cúng tổ tiên )
.Dữ liệu của chúng tôi dùng vào việc gia công CNC mẫu thật để làm mẫu tạo khuôn cát cho việc đúc .Số lượng không nhiều ( < 10 pcs) .Tuy vậy những hình dạng của vật mẫu cần chính xác theo các yêu cầu của văn hoá của chúng tôi .Việc đó yêu cầu người thiết kế có những kiến thức ngoài lĩnh vực cơ khí ,am hiểu về văn hoá thờ cúng và tỷ lệ được quy định

Đó là một dự án có nhiều điều khác công việc hàng ngày của chúng tôi .Rất thú vị .

Anything else you’d like to add? Anh có muốn chia sẻ thêm điều gì không?

I am always pondering how to approach and build up trust with potential customers all over the world through our job. We have tried hard to attract new customers but it doesn’t work really well. I am trying new ways and hope to learn from experienced people. Anyway, I am happy to try my best following my dream.

Làm sao để tiếp cận và xây dựng lòng tin qua công việc với khách hàng tiềm năng trên toàn cầu ? -Đó là những điều trăn trở lớn của tôi . Những nỗ lực để có được khách hàng mới của tôi vẫn đang cho những kết quả khiêm tốn . Tôi vẫn đang thử những cách mới và mong muốn nhận được sự chia sẻ từ những người có kinh nghiệm. Dù sao thì , làm những điều chúng ta ước mơ vẫn là hạnh phúc hơn cả .

You can find them online at http://mechanicaldesign.vn.